«Тропа Героев» — спортивная игра, которая представляет собой кросс по пересечённой местности с преодолением препятствий. Общее количество препятствий — 31, но 5 из них были водными. Предыдущие участники говорили, что обожают «Тропу Героев» за возможность преодолеть себя и получить яркие эмоции. Героям нужно было пробежать 7 км по пересеченной местности и справиться со всеми препятствиями, которые встречаются на пути.
Что было на старте?
Число подписчиков — 1250
Среднее число просмотров публикаций — 600
Отсутствие постоянных публикаций
Публикации в группе делали редко. Большая часть из них — пользовательский контент постоянных участников. Аудитория лояльная, но нужно было активировать ее на общение в комментариях и лайки.
Отсутствовали приложения
Не был подключен Timepaid, поэтому оплата билетов вызывала много проблем у пользователей. Основную информацию о мероприятии нужно было искать по всем публикациям. Требовались приложения и виджеты, которые объединили бы всю необходимую информацию для пользователей.
Какую выбрали стратегию для продвижения?
Цель рекламной кампании:
- Обеспечить Sold Out на забег «Тропа Героев» 19 мая;
- Привлечь новую аудиторию для этого и последующих мероприятий;
- Активизировать старых участников сообщества;
- Помочь в подготовке участников к забегу.
Целевая аудитория и ее страхи:
- "Очень сложная трасса. Я не справлюсь"
Пользователи боялись, что их физической подготовки будет недостаточно для преодоления препятствий на трассе. Таким участникам мы предлагали забег «масс-старт», где сложные препятствия можно было пропустить. А за прохождением трассы следил опытный инструктор.
- "Я боюсь бежать один. Вот была бы команда, тогда…"
Так говорили новички, которые очень хотели поучаствовать в соревновании, но боялись быть дисквалифицированными. Поэтому много участников выбирали командный забег, где ответственность было поделена поровну между игроками. А партнеры в парных забегах могли помогать друг другу.
- "Я не знаю с чего начинать подготовку к забегу"
Вдруг я в плохой физической форме и не успею привести себя в порядок к забегу? Партнеры забега — Fitness Maximum предоставляли возможность подготовиться участникам в их фитнес-клубе. Герои решили принять участие в челлендже от фитнес-клуба «Подготовка к „Тропе Героев“ за месяц».
Обучающий и мотивирующий контент. Решили, что контент в группе будет помогать участникам и поддерживать их. Мы будем рассказывать про технику бега, хвата, дыхания, показывать работу над трассой и давать мотивирующие советы. Показывать победителей и участников прошлых забегов, которые будут рассказывать о своем опыте.
Чем наполнили группы?
Контент, который решает проблемы пользователей:
- Информационные статьи
- Новости организаторов
- Фотографии участников с прошлого забега
- Видео от лидеров мнений
- Интерактивные посты
- Мотивирующие цитаты
- Видео от участников прошлых забегов
Виджеты
Сначала наши виджеты состояли из трех пунктов: «Купить билет», «Все про „Тропу Героев“», «Схема трассы». Позже мы поняли, что люди не обращают внимание на «Обсуждения», но находятся в поиске команды и партнеров для забега. Поэтому «Схема трассы» превратилась в виджет «Ищу команду». Покупку билетов мы оформили через Timepad, чтобы пользователю не приходилось переходить по сторонним ссылкам. Это значительно облегчило процесс покупки.
Здесь должно быть фотоТаргет
Выделили основную целевую аудиторию для таргета:
- Участники сообществ конкурентов.
Выделили соседние города и регионы: Москва, Тула, Липецк, Брянск, Калуга, Курск, Воронеж и Белгород - Участники сообществ активного отдыха.
Местные группы по пейнтболу, бегу, парашютизму, параплану, велоклубы и т.д. - Любители квестов.
Выбирали любителей экстремальных квестов по городу и квестов в закрытом помещении. - Подписчики сообществ местных фитнес-клубов.
Искали активных посетителей фитнес-клубов и тренеров.
Крючки для целевой аудитории
При подготовке тизеров разделили аудиторию на две условных категории приехали за эмоциями/приехали побеждать и вложили в них разные крючки. Для целевой аудитории подготовили разные офферы. Если человек приехал впервые на такие соревнования, то ему мы объясняли, что тропа «Тропа Героев» — это новые эмоции. Любителям подобных соревнований и фитнес тренерам писали: «Готов испытать себя? Отнять первое место у победителя прошлого года?»
Рекламные кампании проводили в двух социальных сетях: ВКонтакте и Instagram.
Форматы рекламных кампаний: записи с кнопкой, карусели, рекламные баннеры, истории, видео и посты из ленты.
Самые удачные форматы для рекламных кампаний — видео и карусели. Ниже прикрепили реакцию пользователей, количество охватов, переходов и отказов.
Отзывы
Отзывы участников не заставили себя ждать. Мы сформировали лояльное комьюнити, которое активно делилось своим мнением о прошедшем мероприятии. Часть пользователей даже размещали отдельные посты у себя на страницах и в группах.
Результаты
На забег «Тропа Героев» мы привлекли более 400 участников.
Число подписчиков — 1569.
Среднее число просмотров публикаций — 3к.
Среднее количество лайков — 30.
