Спикер проанализировал аудиторию платформы за март 2021 года.
На графике видно, TikTok занимает пятую позицию несмотря на активности и популярность блогеров. Как и Instagram, танцевальная платформа приблизилась к потолку аудитории.
На май 2021 года число пользователей TikTok достигло 38 млн месячной активной аудитории.
TikTok используют не так много школьников — 13%, потому что их вытесняет лента ранжирования. Самая активная возрастная аудитория TikTok по России — пользователи от 25 до 34 лет — 23%. В Москве с нею сравнятся только пользователи старше 55 лет — обе категории по 21%.
Проблема TikTok — люди пролистывают ленту в среднем каждые 6 секунд и не задумываются о том, что смотрят. Поэтому рекламные объявления должны быть прямолинейными, без скрытых смыслов, подводок и гениальных идей. Только так они донесут ценность до аудитории.
Рекламный кабинет TikTok
Кабинет TikTok копирует Facebook четырех или шестилетней давности, отмечает спикер.
Как это выглядит
Как это выглядит по мнению спикера
Конкуренции в рекламном кабинете TikTok нет, поэтому клики стоят дёшево. Спикер получил клики по 5 центов, просто поставив такую цену.
Продвижение курсов потребовало повышения ценника.
Такой CTR — низкий для площадки, на которой рекламодатель напрямую общается с потребителем. Однако, уверяет спикер, это не должно волновать таргетолога, так как реклама закупается не по показам, а по кликам.
При этом аудитория пришла подходящая.
Креативы в TikTok
В объявлениях TikTok есть зоны, на которые нельзя наносить текст.
TikTok — площадка для видео, но интереснее всего наблюдать, какие из них дают лучший результат. Спикер отмечает, что в рекламной кампании Skillbox самым продуктивным креативом оказался тот, в котором меньше всего продакшена.
Аудитория TikTok не вникает в то, что рекламируется. Заявки на обучение стали поступать с видео с прямолинейным посылом: «Пройди курс — заработаешь на AppleWatch», потому что лучший креатив в TikTok так же, как в «Одноклассниках», имеет простые по креативу правила: человек, понятный оффер и лайфстайл.
Николай убежден, что в TikTok выживут рекламодатели с прямолинейным посылом.
Таргетинг в TikTok
Реклама, которая переводит клиента на сайт, не работает. Лучше применять лидогенерацию.
В рекламном кабинете TikTok, как и Facebook, есть детальный таргетинг, а есть аудитория look-a-like.
В интересах TikTok не встретишь категорию «маркетинговые услуги», зато наткнешься на 30 категорий косметических средств. Из этого становится понятно, какая целевая аудитория важна для рекламодателей.
Как показывают тесты, выбор интересов не влияет на успешность рекламной кампании. В кабинете TikTok можно смешать «путешествия» с «татуажем бровей», «мам и пап» с «бизнесом» — поиск аудитории пройдёт по всем категориям на территории России. Ограничение возможно только по региону.
Также настройка позволяет ориентироваться на разные категории контента — видео и блогеров, но это менее эффективно.
В кабинете TikTok есть сбор аудитории по вовлечению на уровне кликов и показов. Это помогает сформировать аудиторию look-a-like.
Для этого настраивается сбор аудитории по кликам и поиск заинтересованных клиентов по региону.
Как запустить рекламу в TikTok
-
По опыту спикера, в TikTok лид-формы работают эффективнее, чем переходы на сайт, потому что человеку не нужно переходить на сторонний ресурс и заполнять данные.
-
При настройке рекламы выбираются подходящие интересы.
-
Собирается аудитория по кликам.
-
Создается аудитория look-a-like.
-
Запускается Lead Ads.
Цикл проходится один раз, чтобы собрать целевую аудиторию, поставить много лайков и запустить рекламу.
Посмотреть выступление Николая Смирнова можно по ссылке.
Предыдущий материал «Сколько денег вы теряете, не работая с негативом» Романа Цветкова — по ссылке.
