Что такое CTR и зачем его поднимать?
CTR - показатель кликабельности. Рассчитывается он просто - это соотношение людей, которые посмотрели и кликнули. CTR - один из важнейших показателей рекламной кампании, он помогает понять насколько предложение интересно и релевантно запросам пользователей.
Высокий CTR указывает на спрос и вовлеченность в предложение от рекламодателя, а значит активные посетители сайта - целевая аудитория. Если показатели низкие, значит рекламу видит не та аудитория, либо ставки слишком малы и объявление не попадает в поле зрения клиента, выбрав предложение с более высокой позицией.
Еще высокий CTR оказывает положительное влияние на цену клика, повышая показатель качества ваших объявлений. Он позволяет получать клики, по тем же запросам, что и у конкурентов, но по более выгодной цене.
Для успешности своей рекламной кампании и высоких показателей CTR отлично подойдут следующие 15 советов:
-
Подбирать ключи, которые приведут только целевую аудиторию.
Старайтесь избегать высокочастотных запросов. Запрос “пластиковые окна” - это не показатель того, что покупатель хочет поставить их у себя дома. Такие высокочастотные запросы только отнимут и разорят ваш рекламный бюджет.
-
Больше конкретики в ключевых словах.
Сразу отсеките запросы, которые косвенно связаны с вашим бизнесом. Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей, то по ключу «Эвакуация», ваше объявление может показаться по запросам «Эвакуация населения», «Правила эвакуации». Не допускайте таких грубых ошибок.
-
Используйте фразы из нескольких слов.
Релевантность текста и заголовка будет зависеть от количества слов в ключевой фразе. Увеличивайте и наращивайте их.
-
Добавляйте больше минус слов.
Больше минус слов - большая вероятность попадания в вашу целевую аудиторию. Например, вы фотограф, который проводит платные мастер-классы, но в вашем запросе присутствует слово бесплатно - люди, перешедшие по этой ссылке не ваша ЦА. Всегда отслеживайте наличие этих слов:
- бесплатно
- скачать
- отзывы
- характеристики
- фото
Зачем вам привлекать аудиторию, которая не заинтересована в вашем товаре
-
Помните о словоформах и синонимах.
Следите за использованием словоформ и синонимов. Дешевый - дешево, установка - монтаж, цена - стоимость, согласитесь, что количественные и качественные показатели по этим словам будут абсолютно разные.
-
Использование специализированного софта.
Использование специализированных программ для сбора семантического ядра не запрещается. Key Collector, Allsubmitter, SEOMart Organizer, Amazing Keywords 2 - программы, которые давно упростили процессы подбора ключевых слов и кластеризации. Только проверять за собой работу нужно вручную, чтобы избежать опечаток, грамматических и смысловых ошибок.
-
Используйте ключевое слово в заголовке и тексте.
Поиск всегда выдает точный запрос пользователя и выделяет его жирным шрифтом на фоне остальных объявлений. Значит, ваше объявление автоматически выделяется и становится более заметно.
-
Включите в текст объявления информацию о действующих акциях.
Акции и скидки - это инструменты, которые сразу повлияют на решение о покупке товара. Пользователь быстро определится с бюджетом, который он может потратить на вашу продукцию. Скидки меньше 20% работают плохо - помните об этом.
-
В заголовке не должно присутствовать название вашей компании.
Потратьте символы на призывы к действию. Если ваш бренд еще не зарекомендовал себя на рынке в регионе, то лучше избегать его названия в заголовке.
-
Используйте расширенные настройки.
Google предлагает несколько дополнительных функций для настройки объявлений: география, телефон, продукция, ссылки. Воспользуйтесь ими. Хотя они и не всегда отображаются в поиске, это даст вам небольшой бонус при показе объявлений.
-
Дорогу экспериментам!
Не бойтесь тестировать разные подходы к своему продвижению в интернете. Предлагайте пользователям новый подход к написаниям текстов, ищите то, что им понравится и будет мотивировать их на покупку.
-
Добавьте контактную информацию во все объявления.
Контактная информация визуально расширяет ваше объявление, что заставляет обратить внимание именно на ваши услуги. Постоянным клиентам будет удобнее сразу позвонить или написать e-mail, чтобы получить быструю консультацию о товаре.
-
Включите символы в текст объявлений.
Включая в текст рекламного объявления различные символы, например: ©, ™, ®, вы выделяете его таким образом среди общей массы. Это вносит определённый вклад в CTR.
-
Используйте призывы к действию в заголовке.
В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%. Например: «эксклюзивное предложение», «срок предложения ограничен», «только через интернет», «однодневная акция» Актуальность и эксклюзивность всегда вызывают интерес.
-
Копируйте наиболее успешные объявления конкурентов.
Большая часть рекламодателей пытается придумать свой оригинальный заголовок и объявление. Но можно выделить наиболее успешный и эффективный подход у конкурентов и оптимизировать его под свой свой товар. Если не получается придумать что-то новое, то не стоит изобретать велосипед.
