Альфа.Сайт
Создаём и продвигаем
sales@alfa.site
8 (800) 200-76-06
+7 (4862) 222-350
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Агентство
  • Об агентстве
  • Наша команда
  • Достижения и награды
  • Партнеры и инструменты
  • Отзывы
Услуги
  • Разработка и развитие
    • Landing page
    • Корпоративный сайт
    • Интернет-магазин
  • Продвижение и реклама
    • Поисковое продвижение
    • Контекстная реклама
    • Таргетированная реклама
    • SEO-аудит
    • Вывод из-под санкций
  • Маркетинг и репутация
    • Управление репутацией
    • Продвижение в социальных сетях
    • Контент-маркетинг
  • Аналитика и эффективность
    • Внедрение CRM
    • Веб аналитика
    • Увеличение конверсии
    • Коллтрекинг
    • Юзабилити аудит
Кейсы
  • Разработка
  • Рекламные кампании
  • Поисковое продвижение
Блог
Контакты
    Альфа.Сайт
    Меню  
    • Агентство
      • Об агентстве
      • Наша команда
      • Достижения и награды
      • Партнеры и инструменты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Разработка и развитие
        • Landing page
        • Корпоративный сайт
        • Интернет-магазин
      • Продвижение и реклама
        • Поисковое продвижение
        • Контекстная реклама
        • Таргетированная реклама
        • SEO-аудит
        • Вывод из-под санкций
      • Маркетинг и репутация
        • Управление репутацией
        • Продвижение в социальных сетях
        • Контент-маркетинг
      • Аналитика и эффективность
        • Внедрение CRM
        • Веб аналитика
        • Увеличение конверсии
        • Коллтрекинг
        • Юзабилити аудит
    • Кейсы
      • Разработка
      • Рекламные кампании
      • Поисковое продвижение
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Альфа.Сайт
    Телефоны
    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Заказать звонок
    • Агентство
      • Назад
      • Агентство
      • Об агентстве
      • Наша команда
      • Достижения и награды
      • Партнеры и инструменты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Разработка и развитие
        • Назад
        • Разработка и развитие
        • Landing page
        • Корпоративный сайт
        • Интернет-магазин
      • Продвижение и реклама
        • Назад
        • Продвижение и реклама
        • Поисковое продвижение
        • Контекстная реклама
        • Таргетированная реклама
        • SEO-аудит
        • Вывод из-под санкций
      • Маркетинг и репутация
        • Назад
        • Маркетинг и репутация
        • Управление репутацией
        • Продвижение в социальных сетях
        • Контент-маркетинг
      • Аналитика и эффективность
        • Назад
        • Аналитика и эффективность
        • Внедрение CRM
        • Веб аналитика
        • Увеличение конверсии
        • Коллтрекинг
        • Юзабилити аудит
    • Кейсы
      • Назад
      • Кейсы
      • Разработка
      • Рекламные кампании
      • Поисковое продвижение
    • Блог
    • Контакты
    • 8 (800) 200-76-06
      • Назад
      • Телефоны
      • 8 (800) 200-76-06
      • +7 (4862) 222-350
      • Заказать звонок
    sales@alfa.site
    sales@alfa.site

    SEO для B2B и B2C: в чём разница

    • Главная
    • Блог
    • SEO для B2B и B2C: в чём разница

    Большая часть интернет-маркетологов утверждала, что SEO продвижение больше подходит для владельцев B2C бизнеса. Ситуация начала резко меняться и все признают значимость органического поиска для сферы B2B. Разработка эффективной стратегии зависит от ряда особенностей SEO в B2B и B2C.

    Сравним показатели B2B и B2C в разных областях:

    B2BB2C
    Время до покупкиДлительноеКороткое
    Лица, принимающие решенияНесколькоОдин
    Потенциальный доходВысокийНизкий
    Цель покупки/заказаРешение для бизнесаРешение личной потребности

    Теперь рассмотрим, как эти параметры влияют на общую SEO стратегию.

    Различия в целях

    Главное различие заключается в целях. Каждому владельцу нужны продажи, чтобы продукт или услуга нашла своего покупателя, тогда в чем разница?

    Цель SEO в B2C бизнесе - это быстрая продажа за один визит сайта. Чаще всего пользователи заходят на сайт, который находится в топе, выполняют единоразовый заказ и уходят.

    Но в сфере «бизнес-для-бизнеса» в большинстве случаев - это нереально. Тут решение о покупке принимают несколько лиц, поэтому процесс усложняется.

    Конечной целью для продвижения в поисковых системах у B2B - это попадание в тот список, из которого впоследствии будет выбран конечный поставщик. Найти компанию в поиске - это только начало для реализации заказа. Но в этом и есть цель SEO: заказчик должен вас найти на первых позициях. Основной страх в B2B сфере - столкнуться с недобросовестным поставщиком, принять неправильное решение.

    Что нужно сделать, чтобы убедить клиента:

    1. Вызываем доверие профессионализмом

      Разместите на своем сайте сертификаты и документы доказывающие вашу компетентность. Проверьте, чтобы все документы были действующими на момент размещения на сайте. Пусть клиенты могут их изучить и проверить их подлинность.

    2. Перечислите компании с которыми вы сотрудничаете

      Особенно убедительным фактором тут являются те бренды, которые известны каждому.

    Используя данные Google Analytics об аудитории, которая посещала определенные страницы: например, страницу “наши заказчики” или страницу с сертификацией продукции, можно отделить зерна от плевел - выявить аудиторию, поведение которой указывает на принадлежность к B2B. И этот сегмент посетителей можно затем применить для настройки умного ремаркетинга.

    Контент на сайте

    Если клиент зайдет на сайт к B2C, то скорее всего совершит покупку сразу же, а вот в сфере B2B процесс покупки занимает длительное время. Перед заказом партии товара с вами свяжется менеджер, который попросит консультацию по материалу продукции, условиями доставки, дальнейшим скидкам при сотрудничестве и попросят выслать образцы материалов. Очевидно, что часть перечисленных запросов уже должна присутствовать на сайте.

    Основные требования для контента:

    • номер телефона на видном месте каждой страницы;
    • формы коммуникации, чтобы задать вопрос и быстро получить ответ на него;
    • информация о получении образцов продукции;
    • контакты отдельных специалистов для прямой связи с ними по специфическим вопросам.

    Ключевые слова

    Выделить ключевые слова, из множества профессиональных - это сложная задача. Представители своей профессиональной сферы общаются с помощью терминов, но для них они уже стали обыденностью. Важно выделить часто употрябляемые фразы и словосочетония, которые клиенты будут вбивать в поиск и искать на сайте.

    Ссылочная масса

    Главная цель - попасть в список, из которого возможный клиент будет выбирать себе поставщика. Основной акцент в продвижении должен быть сделан на брендинге. Например, размещение статей на тематических площадках, пресс-релизы на новостных региональных сайтах. Ищите только те площадки, имеющие популярность у вашей целевой аудитории.

    Информация о скидках и специальных условиях

    В данной сфере обычно заключаются крупные сделки, поэтому владельцы B2B бизнеса будут заинтересованы в получении скидки на следующие заказы. На сайте сразу дайте возможность рассчитать количество потраченных денег на товар/услугу и какая скидка возможна.

    Итоги основных различий в B2B и B2C сферах, которые надо учесть при составлении стратегии:

    SEO для B2BSEO для B2C
    Цель продвиженияпопадание в разряд потенциальных подрядчиков/поставщиковпродажа товара/услуги за один визит
    Контентвнушающий доверие, предполагающий решения для бизнесаэмоциональный/призывающий к действию
    Ключевые слованишевые, профессиональныеширокоиспользуемые/бытовые
    Внешнее продвижениеPR на бизнес-площадках, брендинг на региональных СМИ, пресс-релизы о компании, участие в организации профессиональных выставоктематические статьи о продвигаемом продукте/услуге на трастовых площадках с высокой посещаемостью

    Есть что-то общее в продвижении B2B и B2C бизнеса?

    Да, общие черты есть и о них не стоит забывать:

    • техническая оптимизация страниц;
    • удобство веб-ресурса для пользователя;
    • оптимальное использование ключевых слов в мета-тегах, в контенте;
    • полезный контент, решающий проблемы пользователя;
    • высокая скорость загрузки сайта;
    • мобильная адаптация;
    • анализ конкурентов по разным параметрам (и применение результатов анализа);
    • равномерное наращивание ссылочной массы.

    Всегда стоит помнить о балансе всех аспектов в SEO-продвижении.

    • Комментарии
    Загрузка комментариев...

    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Всё о SEO6
    • Контекстная реклама2
    • Новости digital-индустрии16
    • Советы и бизнес-идеи6
    Это интересно
    • Как выбирать и контролировать подрядчиков в digital-сфере [гайд]
      25 февраля 2022
    • Как уникальный контент влияет на позиции сайта
    • SEO или контекстная реклама: в какой канал лучше вкладываться?
    • Разработка стратегии по SEO: основные принципы
    • Конверсия сайта
    Облако тегов
    facebook instagram PR tiktok анализ блогеры интернет-магазин кейс контент-маркетинг обзор онлайн-карта отзывы СМИ сниппеты таргетированная реклама чаты
    Прозрачность работы
    Прозрачность работы Даем честные прогнозы и доступ к задачам для контроля.
    Входим в ведущие рейтинги
    Входим в ведущие рейтинги И улучшаем свои показатели с каждым годом.
    Подписывайтесь на новости и акции:
    Компания
    Об агентстве
    Наша команда
    Достижения и награды
    Партнеры и инструменты
    Отзывы
    Услуги
    Разработка и развитие
    Продвижение и реклама
    Маркетинг и репутация
    Аналитика и эффективность
    Проекты
    Разработка
    Рекламные кампании
    Поисковое продвижение
    Наши контакты

    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    sales@alfa.site
    sales@alfa.site
    © 2022 Все права защищены. ИП Антонов Н.Е., ОГРНИП: 311574222400015 Оферта