Альфа.Сайт
Создаём и продвигаем
sales@alfa.site
8 (800) 200-76-06
+7 (4862) 222-350
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Агентство
  • Об агентстве
  • Наша команда
  • Достижения и награды
  • Партнеры и инструменты
  • Отзывы
Услуги
  • Разработка и развитие
    • Landing page
    • Корпоративный сайт
    • Интернет-магазин
  • Продвижение и реклама
    • Поисковое продвижение
    • Контекстная реклама
    • Таргетированная реклама
    • SEO-аудит
    • Вывод из-под санкций
  • Маркетинг и репутация
    • Управление репутацией
    • Продвижение в социальных сетях
    • Контент-маркетинг
  • Аналитика и эффективность
    • Внедрение CRM
    • Веб аналитика
    • Увеличение конверсии
    • Коллтрекинг
    • Юзабилити аудит
Кейсы
  • Разработка
  • Рекламные кампании
  • Поисковое продвижение
Блог
Контакты
    Альфа.Сайт
    Меню  
    • Агентство
      • Об агентстве
      • Наша команда
      • Достижения и награды
      • Партнеры и инструменты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Разработка и развитие
        • Landing page
        • Корпоративный сайт
        • Интернет-магазин
      • Продвижение и реклама
        • Поисковое продвижение
        • Контекстная реклама
        • Таргетированная реклама
        • SEO-аудит
        • Вывод из-под санкций
      • Маркетинг и репутация
        • Управление репутацией
        • Продвижение в социальных сетях
        • Контент-маркетинг
      • Аналитика и эффективность
        • Внедрение CRM
        • Веб аналитика
        • Увеличение конверсии
        • Коллтрекинг
        • Юзабилити аудит
    • Кейсы
      • Разработка
      • Рекламные кампании
      • Поисковое продвижение
    • Блог
    • Контакты
    Заказать звонок
    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Альфа.Сайт
    Телефоны
    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Заказать звонок
    • Агентство
      • Назад
      • Агентство
      • Об агентстве
      • Наша команда
      • Достижения и награды
      • Партнеры и инструменты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Разработка и развитие
        • Назад
        • Разработка и развитие
        • Landing page
        • Корпоративный сайт
        • Интернет-магазин
      • Продвижение и реклама
        • Назад
        • Продвижение и реклама
        • Поисковое продвижение
        • Контекстная реклама
        • Таргетированная реклама
        • SEO-аудит
        • Вывод из-под санкций
      • Маркетинг и репутация
        • Назад
        • Маркетинг и репутация
        • Управление репутацией
        • Продвижение в социальных сетях
        • Контент-маркетинг
      • Аналитика и эффективность
        • Назад
        • Аналитика и эффективность
        • Внедрение CRM
        • Веб аналитика
        • Увеличение конверсии
        • Коллтрекинг
        • Юзабилити аудит
    • Кейсы
      • Назад
      • Кейсы
      • Разработка
      • Рекламные кампании
      • Поисковое продвижение
    • Блог
    • Контакты
    • 8 (800) 200-76-06
      • Назад
      • Телефоны
      • 8 (800) 200-76-06
      • +7 (4862) 222-350
      • Заказать звонок
    sales@alfa.site
    sales@alfa.site

    SMM Кейс «Тропа Героев». Как создать активное сообщество и привлечь более 400 участников?

    • Главная
    • Проекты
    • Рекламные кампании
    • SMM Кейс «Тропа Героев». Как создать активное сообщество и привлечь более 400 участников?
    • SMM Кейс «Тропа Героев». Как создать активное сообщество и привлечь более 400 участников?
    Задача
    Оживить группу за месяц, создать активное комьюнити и привлечь более 400 участников на забег.
    Дата
    2019
    Сайт
    https://vk.com/tropageroev
    Сфера
    Спортивно-патриотическая
    Заказать проект
    Задать вопрос
    Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по проекту

    «Тропа Героев» — спортивная игра, которая представляет собой кросс по пересечённой местности с преодолением препятствий. Общее количество препятствий — 31, но 5 из них были водными. Предыдущие участники говорили, что обожают «Тропу Героев» за возможность преодолеть себя и получить яркие эмоции. Героям нужно было пробежать 7 км по пересеченной местности и справиться со всеми препятствиями, которые встречаются на пути.

    Что было на старте?

    Число подписчиков — 1250

    Среднее число просмотров публикаций — 600

    Отсутствие постоянных публикаций

    Публикации в группе делали редко. Большая часть из них — пользовательский контент постоянных участников. Аудитория лояльная, но нужно было активировать ее на общение в комментариях и лайки.

    Отсутствовали приложения

    Не был подключен Timepaid, поэтому оплата билетов вызывала много проблем у пользователей. Основную информацию о мероприятии нужно было искать по всем публикациям. Требовались приложения и виджеты, которые объединили бы всю необходимую информацию для пользователей.

    Какую выбрали стратегию для продвижения?

    Цель рекламной кампании:

    • Обеспечить Sold Out на забег «Тропа Героев» 19 мая;
    • Привлечь новую аудиторию для этого и последующих мероприятий;
    • Активизировать старых участников сообщества;
    • Помочь в подготовке участников к забегу.

    Целевая аудитория и ее страхи:

    1. "Очень сложная трасса. Я не справлюсь"

      Пользователи боялись, что их физической подготовки будет недостаточно для преодоления препятствий на трассе. Таким участникам мы предлагали забег «масс-старт», где сложные препятствия можно было пропустить. А за прохождением трассы следил опытный инструктор.

    2. "Я боюсь бежать один. Вот была бы команда, тогда…"

      Так говорили новички, которые очень хотели поучаствовать в соревновании, но боялись быть дисквалифицированными. Поэтому много участников выбирали командный забег, где ответственность было поделена поровну между игроками. А партнеры в парных забегах могли помогать друг другу.

    3. "Я не знаю с чего начинать подготовку к забегу"

      Вдруг я в плохой физической форме и не успею привести себя в порядок к забегу? Партнеры забега — Fitness Maximum предоставляли возможность подготовиться участникам в их фитнес-клубе. Герои решили принять участие в челлендже от фитнес-клуба «Подготовка к „Тропе Героев“ за месяц».

    Решение:

    Обучающий и мотивирующий контент. Решили, что контент в группе будет помогать участникам и поддерживать их. Мы будем рассказывать про технику бега, хвата, дыхания, показывать работу над трассой и давать мотивирующие советы. Показывать победителей и участников прошлых забегов, которые будут рассказывать о своем опыте.

    Чем наполнили группы?

    Контент, который решает проблемы пользователей:

    1. Информационные статьи
    2. Новости организаторов
    3. Фотографии участников с прошлого забега
    4. Видео от лидеров мнений
    5. Интерактивные посты
    6. Мотивирующие цитаты
    7. Видео от участников прошлых забегов

    Виджеты

    Сначала наши виджеты состояли из трех пунктов: «Купить билет», «Все про „Тропу Героев“», «Схема трассы». Позже мы поняли, что люди не обращают внимание на «Обсуждения», но находятся в поиске команды и партнеров для забега. Поэтому «Схема трассы» превратилась в виджет «Ищу команду». Покупку билетов мы оформили через Timepad, чтобы пользователю не приходилось переходить по сторонним ссылкам. Это значительно облегчило процесс покупки.

    Здесь должно быть фото

    Таргет

    Выделили основную целевую аудиторию для таргета:

    1. Участники сообществ конкурентов.
      Выделили соседние города и регионы: Москва, Тула, Липецк, Брянск, Калуга, Курск, Воронеж и Белгород
    2. Участники сообществ активного отдыха.
      Местные группы по пейнтболу, бегу, парашютизму, параплану, велоклубы и т.д.
    3. Любители квестов.
      Выбирали любителей экстремальных квестов по городу и квестов в закрытом помещении.
    4. Подписчики сообществ местных фитнес-клубов.
      Искали активных посетителей фитнес-клубов и тренеров.

    Крючки для целевой аудитории

    При подготовке тизеров разделили аудиторию на две условных категории приехали за эмоциями/приехали побеждать и вложили в них разные крючки. Для целевой аудитории подготовили разные офферы. Если человек приехал впервые на такие соревнования, то ему мы объясняли, что тропа «Тропа Героев» — это новые эмоции. Любителям подобных соревнований и фитнес тренерам писали: «Готов испытать себя? Отнять первое место у победителя прошлого года?»

    Рекламные кампании проводили в двух социальных сетях: ВКонтакте и Instagram.

    Форматы рекламных кампаний: записи с кнопкой, карусели, рекламные баннеры, истории, видео и посты из ленты.

    Самые удачные форматы для рекламных кампаний — видео и карусели. Ниже прикрепили реакцию пользователей, количество охватов, переходов и отказов.

    Количество охватов.jpg

    Статистика.jpg

    Количество охватов.jpg

    Статистика.jpg

    Количество охватов.jpg

    Статистика.jpg

    Количество охватов.jpg

    Статистика.jpg

    Количество охватов.jpg

    Статистика.jpg

    Отзывы

    Отзывы участников не заставили себя ждать. Мы сформировали лояльное комьюнити, которое активно делилось своим мнением о прошедшем мероприятии. Часть пользователей даже размещали отдельные посты у себя на страницах и в группах.

    Отзывы.jpg

    Отзывы.jpg

    Отзывы.jpg

    Отзывы.jpg

    Отзывы.jpg

    Результаты

    На забег «Тропа Героев» мы привлекли более 400 участников.

    Число подписчиков — 1569.

    Среднее число просмотров публикаций — 3к.

    Среднее количество лайков — 30.

    Результат

    Результат

    Результат

    Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по проекту
    Задать вопрос

    Назад к списку Следующий проект
    Подписывайтесь на новости и акции:
    Компания
    Об агентстве
    Наша команда
    Достижения и награды
    Партнеры и инструменты
    Отзывы
    Услуги
    Разработка и развитие
    Продвижение и реклама
    Маркетинг и репутация
    Аналитика и эффективность
    Проекты
    Разработка
    Рекламные кампании
    Поисковое продвижение
    Наши контакты

    8 (800) 200-76-06
    +7 (4862) 222-350
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
    sales@alfa.site
    sales@alfa.site
    © 2023 Все права защищены. ИП Антонов Н.Е., ОГРНИП: 311574222400015 Оферта